隨著生活節(jié)奏和飲食習慣的變化，近年來，女性消費健康市場需求也在不斷升級。從日常調(diào)理到持續(xù)滋養(yǎng)，市場需求日益功能化、細分化。從口感到便攜性，從成分到產(chǎn)品機理，現(xiàn)代女性對健康的需求正經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)變，從單一訴求升級為系統(tǒng)性健康管理。隨著內(nèi)服外調(diào)、藥食同源理念愈加普及，女性健康消費市場“精準養(yǎng)護”的重要性日益凸顯，科學、細分、全周期成為健康消費新時代的核心關鍵詞。
需求迭代 精準匹配消費者多元化需求
根據(jù)艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅的觀察，女性健康消費的認知近年來發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，從“被動式、補救式治療”逐漸轉(zhuǎn)向“主動防御和全周期健康管理”。決策邏輯方面，從“經(jīng)驗、跟風”轉(zhuǎn)變由專業(yè)背書構(gòu)成信任基礎，特別關注成分；健康消費也從隱晦的表現(xiàn)形式轉(zhuǎn)向更為公開化的訴求，產(chǎn)品方面也從單品購買上升到對整合解決方案的“高階訴求”。
例如，在補氣血類食品的市場需求方面，張毅指出，20-29歲的“Z世代”群體需求增速顯著，而此前45歲及以上群體往往是健康消費的“主力軍”。消費場景日益多元化，當下女性健康市場從集中于日常護理及職場健康護理需求、女性產(chǎn)后及更年期調(diào)理拓展到全場景抗疲勞、美容養(yǎng)顏、助眠等日常消費場景。他還觀察到，消費者的購買需求正從傳統(tǒng)滋補類藥品、保健品向及時化、臨時化、便攜化方向升級，推動市場形成常態(tài)化的產(chǎn)品形態(tài)。
第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）《2025新健康消費生活趨勢報告》顯示，隨著養(yǎng)生人群逐漸年輕化，現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合的養(yǎng)生方式成為新的趨勢，并貫穿在“內(nèi)服外調(diào)”的消費行為中。在外調(diào)方式上，消費者融合中醫(yī)理療、藥食同源理念以及現(xiàn)代健身運動，多維度提升健康水平；在內(nèi)服產(chǎn)品上，既購買傳統(tǒng)滋補保健品，也購置營養(yǎng)補充劑。
根據(jù)京東平臺提供的2025年數(shù)據(jù)，京東平臺滋補品類消費者中36-45歲年齡段占比最多，達到近35%；其次是26-35歲年齡段，約占30%，這兩個年齡段共同構(gòu)成了滋補品類的主力消費群體。其中，女性用戶搜索、購買關鍵詞覆蓋原料、功效、場景、品牌等，包括阿膠、東阿阿膠、補氣血、送禮等。根據(jù)市場分析，補氣血女性滋補品的搜索熱度“飆升”，反映了年輕女性用戶的需求正從原料需求轉(zhuǎn)向更加注重產(chǎn)品功效和生活方式的融入。
從傳統(tǒng)食材到養(yǎng)生茶飲、食品，從藥食同源再到專利應用、臨床驗證為核心的精準化產(chǎn)品，近年來，隨著人們健康意識的增強和生活水平的提高，健康食品、保健品市場發(fā)展迅速。社交平臺上關于“健康”的討論聲量顯著增加，尤其是女性用戶對健康生活方式的重視程度不斷上升，直接推動了市場的活躍度逐步增長。
可以觀察到，市場正從豐富口味、食用方式改善、開發(fā)新產(chǎn)品等多種方式滿足消費者需求。在食用方式上，便攜性成為吸引用戶的亮點。例如東阿阿膠推出東阿阿膠速溶粉，采用低溫真空連續(xù)干燥獨家專利技術(shù)，膠液直接成粉，單袋獨立包裝，方便即沖即飲，通過多元化服用場景帶動阿膠養(yǎng)生新時尚。將有效成分添加到日常休閑食品中也是當下產(chǎn)品常見的開發(fā)方向。桃花姬阿膠糕承襲傳統(tǒng)阿膠古方并融合現(xiàn)代工藝，選用新疆核桃、有機黑芝麻等原料，打造出充滿健康自然的生命力的“時尚滋養(yǎng)”零食。
科學認知引領精細化健康管理
京東相關負責人介紹，女性健康消費者正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤把芯啃拖M者”和“自我健康的第一責任人”。比如在滋補消費方面，最直觀的感受是女性健康消費者的決策邏輯從“補什么”升級為“為何補、為誰補、何時補”。
她們會鉆研不同劑型的吸收差異，會為“熬夜后修復”精準選擇相應產(chǎn)品，會為生理期、孕產(chǎn)期等特殊階段尋找專屬的滋補方案。這種變化也促使平臺構(gòu)建長期健康心智，推動從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向提供基于科學信任與深度共情的健康解決方案，將產(chǎn)品融入女性用戶具體的生活場景與生命階段，以專業(yè)內(nèi)容建立信任，用精細服務實現(xiàn)陪伴。
張毅分析，不同年齡段女性的健康滋補需求存在差異。年輕女性更關注產(chǎn)品的外觀和便攜性，在滋補產(chǎn)品方面也更傾向于嘗試新品；成熟女性更為聚焦產(chǎn)品成分的安全性及全周期的調(diào)理效果；中老年女性則展現(xiàn)出更高的理性消費傾向，看重經(jīng)典配方、可信賴的渠道、科學驗證以及高性價比。女性經(jīng)濟實力的提升和消費環(huán)境的變化為健康消費需求提供了堅實基礎，同時，社交科普和權(quán)威背書重塑了決策依據(jù)。職場壓力催生了亞健康預防需求，這種需求隨著社會觀念的開放、科學技術(shù)的發(fā)展以及政策的推動，促使行業(yè)更加標準化發(fā)展。
除了傳統(tǒng)的居家場景，通勤、出差、辦公等場景的產(chǎn)品需求持續(xù)增長。場景化產(chǎn)品不僅提升了消費便利性，還將滋補和調(diào)理融入日常生活，成為健康生活方式的選擇。在應對日益細分和多元化的健康需求時，市場還通過引入專利成分和科研背書，布局健康產(chǎn)品創(chuàng)新，從而實現(xiàn)從傳統(tǒng)滋補品向科學干預產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。
隨著健康需求的多元化，女性健康市場正經(jīng)歷從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)方案的轉(zhuǎn)變，針對各領域進行細分，傳統(tǒng)藥材與前沿科技的融合正在為女性提供科學、精準、安全的健康管理方案。消費者的不同健康訴求也進一步推動了女性健康賽道的細化和市場增長。
對于如何推動女性健康消費產(chǎn)品的市場進一步發(fā)展，張毅建議，在研發(fā)階段明確針對不同消費群體的產(chǎn)品定位。例如，面向年輕群體的產(chǎn)品應突出時尚與便捷的特點；針對成熟女性的產(chǎn)品需強調(diào)其強效功能；而中老年產(chǎn)品則應側(cè)重經(jīng)典配方與傳統(tǒng)劑型的特點。在渠道匹配方面，年輕群體更容易受到社交平臺及社群意見的影響；成熟群體則需要通過深入、持續(xù)且專業(yè)的科普內(nèi)容進行觸達；中老年群體更信賴線下渠道的可信背書與實體體驗?？傮w而言，需加強權(quán)威認證與大眾口碑建設。
聚焦女性需求 傳遞健康理念
除了在科學研發(fā)方面的投入，消費市場的變革正推動品牌重構(gòu)增長邏輯，品牌不再局限于“賣產(chǎn)品”，而是轉(zhuǎn)向科學健康生活理念的傳遞。從消費趨勢來看，精準化、場景化、年輕化正推動市場進一步細分與升級，并促使產(chǎn)品形態(tài)與營銷方式不斷創(chuàng)新。隨著Z世代女性逐漸成為消費主力，她們注重“顏值+體驗”，這樣的理念和消費選擇正影響著年輕一代的消費方式，推動品牌在包裝設計、口感研發(fā)上不斷創(chuàng)新以滿足年輕化需求，并通過情感鏈接、KOL實證等方式，用年輕化語言傳遞科學功效和健康認知，拉近與消費者的距離。
圍繞女性群體的情感共鳴，東阿阿膠推出《因為我是你，所以我愛你》品牌宣言片，通過敘述女性互助，讓用戶感受到東阿阿膠正從滋補健康的品牌煥新成與女性用戶共情共成長、滋養(yǎng)身心的品牌，強化品牌記憶點。通過與迪士尼白雪公主聯(lián)名，東阿阿膠將白雪公主形象與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，用文化IP觸達年輕女性。并聚焦職場、家庭、校園等不同場景，還原女性之間真實的守護現(xiàn)場，結(jié)合白雪公主形象將大眾身心能量的守護具象化為“公主守護禮”，實現(xiàn)心智傳達到效果轉(zhuǎn)化。
在與年輕消費者建立深度聯(lián)結(jié)方面，東阿阿膠小金條綁定《慶余年2》、騰訊視頻《星光大賞》、B站跨年晚會等多個IP，將產(chǎn)品沉浸式植入劇情情節(jié)、娛樂場景與公眾記憶之中，走進年輕一代的日常生活，推動從單一品牌曝光到深層情感共鳴的轉(zhuǎn)變。
桃花姬阿膠糕則通過精準媒介觸達客群強化品牌形象，邀請代言人倪妮進一步放大“漂亮禮”用戶心智。中秋節(jié)點，線上通過全新代言人趣味social視頻與新褲子樂隊《你要跳舞嗎》結(jié)合，打造熱門傳播內(nèi)容穿透不同圈層；線下打造沉浸式主題快閃，構(gòu)建“即看即實”的社交化銷售場，策劃百位桃花lady海報登錄地標大屏，通過代言人與來自不同崗位的桃花lady一手指臉、一手托產(chǎn)品的簡單動作，綁定產(chǎn)品名稱，放大視覺效果，增加代入感和共情打動消費者心智。
從銷售產(chǎn)品到傳播中式健康理念與生活方式，品牌還通過國內(nèi)外傳播節(jié)目，展示中醫(yī)藥在守護健康方面的獨特價值。東阿阿膠與不同平臺合作推動中醫(yī)藥文化的傳播，《少年中醫(yī)說》通過年輕人的探尋“醫(yī)圣”故里的形式，聚焦中醫(yī)藥文化的現(xiàn)代化、年輕化體驗；《四海中醫(yī)》通過紀實探訪各個國家和地區(qū)傳統(tǒng)醫(yī)學踐行者，用鮮活真實的敘述描繪中醫(yī)藥如何在不同文化中落地生根、與當?shù)匚拿骱秃瞎采?，傳遞出東方文明的柔性力量。
隨著國家對健康產(chǎn)品監(jiān)管的加強，以及消費者對透明化的需求，品牌也更加注重成分公開、功效驗證、質(zhì)量追溯，共同促進女性健康市場健康、有序發(fā)展。消費需求的悄然轉(zhuǎn)變和持續(xù)升級反映了女性健康認知的深化，回歸到日常的消費選擇也強化了產(chǎn)業(yè)與消費者的鏈接。更具溫度與深度的女性健康市場正不斷迭代，推動著產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新落進真實、具體的生活場景。
（責任編輯：梁艷）
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